集采后还需要医疗器械经销商吗？

行业内大家都清楚集采什么情况，我自己也是集采受害者。虽然我不去管集采品种，因为利润太低，基本不赚钱，但我还是得维护好关系，俗话说，不看僧面看佛面。维护好科室的脸面，让科室能及时用上，是我义不容辞的责任。

这两个多月，我也收到很多厂家的反馈，希望我能帮帮他，原因如下：

1、进入集采目录后，他的价格已经压得很低了，这种低价，必须得有量，如果利润又低，又没有量，厂家还有什么意义呢？？

2、进入集采目录的厂家品牌，一般都是10多个，这10多个品牌，你让医院科室怎么选？

科主任说，以前在医院经常用的，肯定是必选，因为知根知底。没有用过的，风险很大，除非代理商告诉我，这个产品性能更好，客情收益也不错。

3、永远要记住，集采是上层行为，下层逻辑没变。

我一个朋友，医保局任职，她说，集采仅是给一张学历证书，但***不保证你拿着这张学历证书，就一定能入职华为公司，能不能入职，还得你自己想办法。同样，集采后上量得代理商来

4、集采初期，上层领导也没有经验，多数按照海关数据来评估，在海关数据层面，再适当核算些利润，就当成了集采价。但运营了3-4个月后，发现，这种定价严重损害了医院及人民群众的利益，也不利于市场经济的公平性，所以，后面集采价格又不断调整，很多都调整到了原先进院价的5折。

这代表着，政策也在从错误鲁莽的行径中，慢慢调整。

集采前，换代理商，毕竟利润摆在那儿，谁都会做；集采后，利润太低，大家就会犹豫。因为，没人愿意当活雷锋。但厂家要求代理商去做做思想工作，代理商是怎么考虑的呢？

1、集采耗材虽然不赚钱，但赚个人气，经常跟科室与设备科打交道，人情在那儿，有这个人情，做点非集采的耗材补贴家用，还是可行的。

2、这个厂家集采的耗材虽然利润很低，但如果做点工作，让科室主任勾选他的品牌，一旦耗材使用效果非常好，那么，非集采的耗材进院，做了工作的代理商肯定是***受益群体。

3、集采的耗材，就相当于中标的耗材，让科室打钩，是***容易的事，因为，提报告、招投标、入院这些繁琐的事情已经结束了。打个钩，还是不难的。

但如果谁说，集采后，不需要代理商了，那就是反狗屁，你不需要代理商，为啥天天打我电话，让我做主任的思想工作，让他打钩干嘛？？

真正的朋友，可信任的代理商，一个电话都在外面喝茶，但凡不跟你出去的，或者出去不喊你不约你的，这阶段几乎都没戏。

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院长说，他为啥讨厌哪些药代：

1）除了谈产品就是产品，典型业代。这种人，能远离就远离，他就是个麻烦制造者

2）他不会给你带来任何社会资源，他只会索取

3）遇到脸皮厚的，你就麻烦了。缠死你。