医疗耗材集采后利润骤降90%！代理商下一步如何选品

近日在广州看产品，也专程拜访了新疆来的老弟，也是很***，他在广州有房子，所以，打算在广州开拓市场。他告诉我，他以前做的美敦力支架，从15000降到680（以前进货价11000），后面厂家给他5元的利润，他说，用100个，如果一个故障，就赔了。所以，处理完库存，他就跟医院说，活不下去了，公司注销吧。他说，集采后带量对代理商确实是考验：

1、集采后，对于带量的耗材，药监局的飞检更加严格，稍微不慎，罚款厉害。

基于此，他处理完库存，就让国药去配送，毕竟国药要的是流水，而不是利润。但小代理商要的是利润，而不是流水。

接触到一些厂家与产品，分享下我的个人看法：

前几天有个朋友提到雷竞技lol投注 产品，我个人比较看好。主要原因如下：

ljj雷竞技官方客服 微创普通型雷竞技lol投注 用钨针采用具有超高熔点的钨材质制成，其针尖超锋利，可耐3400℃高温。钨针针尖裸露3毫米的经典设计，有效避免了周边组织意外热损伤，切凝更加微创精细，更利于病人术后伤口愈合。

电外科手术设备向电极传导能量后集中于钨针针尖，由于能量集中于针尖，所以在极低的功率下也能出色完成精准的切割和凝血操作，同时有效减少了组织的热损伤及手术产生的烟雾。因此，这种微创普通型雷竞技lol投注 已被广泛应用于各种外科手术，适用于普外科、甲状腺、乳腺外科、口腔外科、神经外科、美容整形外科、耳鼻喉头颈外科、小儿外科、胸外科、骨科、泌尿外科、妇产科等外科开放性及微创手术。

现在很多男人女人因为压力大、环境差，经常掉头发，植发种发非常重要，人的精气神与形象通过植发瞬间就反转了。有几点：

1）公立医院没有这个科室，率先让医院建设这个科室，但切忌不要帮他引流。公立医院自带流量是利好。

2）生发产品人群量也是很大的，这里需要经常维护保养，需要定期检查，所以，市场容量大。

3）刚需高频。

4）利润空间大，医保不医保不重要。

PRP治疗指的是富血小板血浆的注射，作为这种血液制剂，使我们相应的部位产生一些修复性的反应，常用的治疗一般在骨科、口腔外科和整形外科***为常用。骨科用来治疗一些关节性疾病和创口不愈合，口腔外科一般用于牙龈萎缩或者创面延期愈合的情况。

整形外科一般应用于美容方面，比如颜面的弹性下降、面部的皱纹形成以及脱发，现在都可以使用PRP注射来进行治疗。

这个项目也是近两年比较好的项目，收费大概在2000元左右，有些品牌近两年临床反馈不错，利润不错，不在集采范围内，至少3-5年是没任何问题的。几个理由：

1）它是全外科项目，东边不亮西边亮，任何一个科室都可以提报告，通过后，全院使用。

2）新东西，又不属于耗材，按次进行服务收费，所以，即使占用医保，占用额不大，打草惊蛇可能性小。至少5年是没问题。

3）临床价值很明显，国外普及力度高。在国内时间短，通过临床医生反馈，这个项目不错。

如果要做这个项目，建议选择刚刚上市没多久的品牌进行合作。

昨天，有北京代理商说，他得知电动吻合器要集采，问现在他进院的手动吻合器怎么办？我建议她，提前应对。如果吻合器被集采后，整个吻合器品类将会被严管，手动吻合器估计会被踢出，不会给你2-3个月的兼容期。而且价格方面将会严查，搞不好，会被冠以侵蚀医保资金的嫌疑。

今天，广州一个小厂家，他给我看普外科的血管夹，他说，我的血管夹是三连发，可以避免多次装夹。而且，正在申请三类注册证！我真的很难过，你可以浪费钱，但也别这么浪费钱啊。

所以，我们选品，必须得做好市场调查，宁愿不下手，必须保证下手稳准狠，别给自己后三年买折腾。找临床了解产品使用价值，找负责市场准入的专家请教耗材集采的趋势及文件，找周边代理商了解厂家的人品，这几点别忘了！